Interim demand generation director voor B2B tech
Een ervaren sparringpartner die jouw demand engine opzet, en daarna overdraagt aan je team.
MatterMore helpt B2B-technologiebedrijven, van scale-ups met enterprise-klanten tot grote internationale organisaties, om van marketing een voorspelbare bron van pipeline te maken. Roel Haanappel werkt op directieniveau, rapporteert aan de CMO, Head of Marketing of directie, en vertaalt ambitie naar een werkende demand engine. Gevestigd in Nederland, actief in heel Europa.
30 jaar enterprise B2B · Forrester EMEA ABM Award · Bedenker van het Revenue Motion Framework™
Wanneer bedrijven contact opnemen
- De basis staat, maar de volgende stap niet. Positionering, ICP en CRM zijn op orde. Wat ontbreekt is een heldere keuze in go-to-market en kanalen.
- Het marketingteam is (tijdelijk) klein. Na een reorganisatie of vertrek moet demand generation toch aan, terwijl er nog geen tijd was om te werven.
- Het budget gaat naar events, zonder zicht op pipeline. Je wilt weten wat elke euro oplevert in gesprekken en deals.
- Marketing en sales werken langs elkaar heen. Er is geen gezamenlijk pipelinedoel en geen gedeelde lijst met target accounts.
- Kopers vinden je niet in ChatGPT. Ze oriënteren zich steeds vaker via AI-assistenten, en daar ben je nog onzichtbaar.
Drie manieren om samen te werken
Interim demand generation director
Roel neemt tijdelijk de leiding over demand generation: hij maakt de keuzes, zet de demand engine op en draagt die over aan het vaste team. Inzet: 3 tot 4 dagen per week, 3 tot 9 maanden.
Fractional sparringpartner
Voor marketingleiders die een ervaren sparringpartner zoeken, geen extra handen. Samen maak je de grote keuzes, en Roel helpt de demand engine vernieuwen: afstemming met sales, signalen, orchestratie, conversie en optimalisatie. Inzet: 1 tot 2 dagen per week, 6 tot 12 maanden.
Advies over AI-zichtbaarheid
In een paar sessies met je leiderschapsteam krijg je een frisse blik op hoe marketing, PR, analist-relaties en de stem van je experts samenwerken, en wat dat betekent voor je zichtbaarheid in ChatGPT, Perplexity en Google. Inzet: 2 tot 3 sessies in 2 tot 3 weken, met een schriftelijk advies.
Coaching voor nieuwe marketingleiders en teamtrainingen zijn ook mogelijk. Bekijk alle diensten (Engels) →
Hoe Roel werkt
- Eerst de koper. Elke aanpak begint bij hoe je klanten zoeken, vergelijken en beslissen, niet bij kanalen of tools.
- Accounts, geen leads. Marketing en sales werken samen op dezelfde lijst met target accounts en sturen op kansen per account in plaats van op losse leads.
- Eigen data, gehuurde uitvoering. Je CRM en je data blijven van jou; bureaus kunnen de uitvoering doen.
- Overdracht vanaf dag één. Elke opdracht eindigt met een playbook en een vast ritme dat je eigen team kan draaien.
De aanpak volgt het Revenue Motion Framework™, dat je gratis kunt downloaden, zonder formulier.
Wat het oplevert
- +10% conversie op target accounts na de overstap naar signaal-gedreven ABM bij Unit4, bekroond met de Forrester EMEA ABM Award (2021).
- +179% conversie op de website na het herbouwen van personalisatie rond opportunity-fase en intentie.
Benieuwd of dit past bij jouw situatie? Een eerste gesprek van 30 minuten is gratis. Mail Roel via de contactpagina of stuur een bericht op LinkedIn. Je krijgt binnen twee werkdagen een persoonlijk antwoord.
FAQ
Ja. Roel Haanappel werkt als interim of fractional demand generation director voor B2B-technologiebedrijven, gevestigd in Nederland of daarbuiten en actief zijn in heel Europa of wereldwijd. Een interim-opdracht is meestal 3 tot 4 dagen per week voor 3 tot 9 maanden.
Ja. MatterMore werkt voor scale-ups die aan enterprise-klanten verkopen, met lange salescycli en grote buying groups, en voor gevestigde enterprises. Bij een scale-up gaat het vaak om het opzetten van de demand engine en die overdragen aan een nieuw team.
Interim betekent tijdelijk de directeursrol invullen, meestal 3 tot 4 dagen per week. Fractional betekent naast je CMO of Head of Marketing werken als ervaren sparringpartner, meestal 1 tot 2 dagen per week.
Ja, op het niveau van strategie en organisatie. Het advies kijkt naar hoe marketing, PR, analist-relaties en de stem van je experts samenwerken, en wat dat betekent voor je zichtbaarheid in AI-antwoorden. Content productie en technische implementatie vallen er meestal buiten.
Beide. Roel werkt met Nederlandse en internationale teams, in het Nederlands of het Engels.